海报新闻记者赵恩报道，1月13日晚间，贵州墨太珠（600519.SH）发布公告，董事会批准《贵州墨太珠2026年市场经营方案》，为更好适应市场和消费趋势，切实推进以消费者为中心、市场需求驱动的营销体系的市场化转型。该规划从产品体系、运营模式、渠道设计、定价机制四个方面确定了2026年的调整方向。 1月14日，酒类行业分析师蔡学飞告诉海报新闻，贵州茅台改革的核心是主动脱离传统渠道“规划”思维，转向以市场和消费者为中心的“市场”思维。其新的销售架构可以有效削弱渠道特权，遏制哄抬物价，直达消费者，可以为茅台品牌创造价值打下组织基础。推动产业新周期更加健康可持续发展。独立葡萄酒行业评论家肖巨庆认为，贵州茅台市场化经营方案的核心是将定价权、释放节奏、消费场景回归到实际供需。对于企业来说，这意味着重新获得定价权并重建产品金字塔。对于消费者来说，它将是可获取的、实惠的和真实的。对于经销商来说，“囤积和投机”的锁链被消除，服务和业务得以回归。 “贵州茅台面临诸多挑战，既要保持营收和利润增长，又要保持市场和渠道的健康，确保品牌和价值的发展。”饮料行业研究员、千里智库创始人欧阳千里表示，茅台酒店是市场化的。新零售定价体系打破了“出厂价+利润”相当于“零售价”或“交易价”的旧模式，构建更符合市场需求的“多种价格并存”的动态供给侧定价体系，从而保持渠道韧性和健康的生态系统。资料来源：贵州茅台 据贵州茅台公告，在产品体系方面，贵州茅台将回归贵州茅台的“金字塔”产品结构，更好地满足消费者的各种需求。 “塔吉”产品以贵州茅台酒飞天5.3%卷500毫升为主，加上飞天53%卷1000毫升、100毫升等贵州茅台酒，进一步强化了当年贵州茅台酒的社会消费特征和上一年贵州茅台酒的收藏、消费特征，形成了消费者的价值认知。 “Tayao”产品包括优质mottai和十二生肖mottai。将精品茅台强化为大单品，激发生肖茅台的个人收藏和消费需求。 “Tapia”产品包括老化系列和茅台栽培系列。巨力以市场需求为驱动，适度规模扩张，以保持和提升超高端产品的价值。飞天43%vol 500ml 贵州茅台聚焦各大消费场景、消费区域和年轻群体，形成“金字塔”产品结构下的重要支撑。在运营模式上，我们将传统的“内销+分销”销售模式转变为“内销+分销+代销+代销”多维度协同营销体系，更好地适应、触达和转化消费者需求。在渠道设计上，我们将打造批发、线下、线下零售。线上零售、餐饮、私营“五大渠道”并行渠道设计，通过“线上+线下”一体化改造，管理线上效率和触达，管理线下改造和服务，形成渠道生态良性消费- 为中心。在定价机制上，以市场为导向，通过“跟随市场、相对稳定”的自我管理体系，建立了零售价格的动态调整机制。目前自营制零售价格适用于i茅台及自营店。
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